17173大航海时代ol:獅貓拼狗之下,字節跳動的電商之路不好走

md大航海时代1下载 www.aewwv.icu 何璽 · 2019-08-23 15:11

近日,字節跳動在電商領域的新動態又成了業內熱議的話題。

e009400b51ba425521974f8e028f4dcd.jpg

近日,字節跳動在電商領域的新動態又成了業內熱議的話題。

字節跳動被曝將進入電商賽道

日前有媒體報道稱字節跳動正在開發新的電商APP。據稱,這款新的APP在經營方式和品類上很可能對標網易嚴選。原因有兩點,一是它以自營為主,不再向頭條系以往的做法,主要為第三方電商平臺做導流。二是在品類方面與網易嚴選類似,都是以工廠直銷的個性化商品為主。

d8d053b8dec997724aac34f8c2664da5.png

不過,字節跳動方面很快就對此進行了否認。官方回復稱,新APP不存在與網易嚴選進行“對標”的情況。它其實是接手錐子科技的線上官網,并提供與錘子手機和周邊產品相關的服務。不過打開錐子商城后,人們就會發現該平臺的品類已經擴大,除了手機相關產品外,還增添了T恤、休閑鞋、背包、甚至DNA檢測商品等。

目前,錘子商城的備案信息也被改成字節跳動下屬公司的名下。

雖然字節跳動方面否認了新電商APP對標網易嚴選的事實,但不可否認的是,字節跳動對電商早有覬覦之心。

2017年9月,頭條“放心購”(聚合B2C與C2C)欄目開通。2018年5月,“抖音”與淘寶達成深度合作。2018年10月,有媒體報道稱,今日頭條“值點”(B2C)電商APP上線,頭條系吹響了進軍電商的號角。

目前值點APP在手機應用商店還無法搜索到,應該還未正式上線。有業內人士認為,值點可能會與錘子商城相結合,成為字節跳動未來自營電商的主平臺。

字節跳動做電商,或是早晚的事!

做電商,首要的必備條件就是流量和用戶,而字節跳動在這兩方面都擁有不錯的條件。依托人工智能內容分發的技術優勢,頭條系的今日頭條APP在2015年就已經凝聚了2.4億用戶,到2016年超過6億。在更關鍵的流量指標方面,2019年頭條DAU達到了1億2千萬;而另一個熱門APP抖音,其用戶和流量指標比今日頭條還要高:截止2018年底,抖音的日活躍用戶突破2億,月活躍用戶也達到4億以上。

巨大的流量,給字節跳動帶來了變現的可能性,同時也在促使張一鳴將這種可能性轉化為現實利益。除了廣告收益外,電商是另一個最直接的變現方式,抓住時機盡快完善自身的電商布局,是字節跳動看得見的變現之路。

坐擁今日頭條、抖音等高流量APP的字節跳動,至今尚未實現IPO。而它的背后,有早期投資者對資本回報的極度渴望。

自去年以來,市場不時就會傳出有關于字節跳動估值的傳聞。在最近一輪的融資中,相關投融資平臺對其整體價值給出了750億元的評估。這個估值在一般市場人士看來很高,但在張一鳴心目中應該還不夠。字節跳動至今仍然沒有急于開啟IPO之路,原因在于張一鳴希望把流量變現之路完全走通,將公司整體估值推到更高峰,再完成漂亮的一擊。

當前互聯網平臺看得見變現有三條:廣告、游戲和電商。目前字節跳動在廣告方面已經做得很好,營收從2017年的150億,翻番增長到2018年的500億,2019年估計還會有一個明顯的提升。游戲方面字節跳動也在積極布局。但在電商方面,雖然字節跳動也做了不少的布局,但至今尚未打開局面。

如前所述,字節跳動旗下APP此前所做的電商嘗試,除開“值點”,基本都是為第三方電商平臺做導流,本質上仍然是廣告生意。

此前璽哥在《從抖音降低購物車門檻看張一鳴電商野心》一文中曾有言:進軍電商是頭條系在商業模式上的進階,因為做電商之后,頭條系在商業模式上有了更多的主動性。進軍電商,張一鳴可以擺脫對“廣告主”們的依賴,有自我造血能力,有更大的控制權,商業模式也更為健康。

所以,不管是為了更好的商業模式,還是更多的實際利益,又或是為了讓投資人看到新的營收點,更好的未來,字節跳動都將對電商發起沖鋒。

字節跳動做電商,或是早晚的事。

獅貓拼狗之下,字節跳動的電商之路不好走

當然,字節跳動進軍電商這條路并不好走。盡管字節跳動已經擁有巨大流量池,但一來這些流量主要是被資訊內容分發、以及精彩短視頻吸引而來的,想要將其轉化成電商流量,頭條系還面臨巨大的挑戰。

在電商領域,早已形成壟斷優勢的阿里系,就像是一座橫在張一鳴面前的大山。阿里發布的2019財年報告顯示,阿里系天貓的移動月度活躍用戶達到7.21億,比去年同期上漲1.04億。年度活躍消費者達到6.54億,比去年同期上漲1.02億。天貓不但體量巨大,而且仍然在告訴成長:2019財年第四季度的商品實物交易額,同比增長33%!

除了阿里這座大山外,現在的頭部電商平臺,沒有一個是易與之輩:蘇寧、京東,一個依托3C電器優勢起家,一個憑借自營物流體系的高效率,同樣在電商領域里成為難以撼動的存在。蘇寧、天貓、京東,這“獅貓狗”三強已經形成“一家一坑”、難以替代之勢。在它們之外,近兩年才揚名的拼多多,以拼購模式迂回下沉市場,在短時間內就實現了用戶量超4億,成就了電商領域另一個標桿。

要與這樣的對手爭奪電商流量,頭條系要走的路還很長。

而且,字節跳動做電商還存在許多不足。做電商需要多方面的基礎條件,包括支付、物流、用戶習慣等,頭條系雖然坐擁龐大流量池,但在這些方面依然欠缺。

就拿支付這個環節來說,目前占據市場主流的工具是騰訊系的微信支付、阿里系的支付寶,這兩家分別在內容領域、電商領域,都是頭條系未來潛在的競爭對手。張一鳴如果想建立自己的電商王國,他就不能過度依賴這兩家對手的支付工具。在物流方面,目前最大的電商平臺京東、阿里,都通過或自營、或控股收購的各種方式,擁有了對物流網絡的強大掌控能力,而頭條系目前只能通過第三方合作伙伴來為用戶提供物流服務。

如前所述,頭條系盡管流量池巨大,但其流量本質上與電商流量還是有區別。目前的市場上,用戶每當需要網購時,首先想到的仍然是阿里、京東、蘇寧,以及拼購平臺拼多多等,很少有人第一時間會想到頭條系。如何教育和改變用戶習慣,是頭條系需要越過的另一道重大的門檻。

縱觀字節跳動目前所做的電商嘗試,一是為第三方電商導流,二是開始做自營電商。這兩種做法,雖然變現空間很大,但同時也會對自身的流量經營帶來副作用,不能不防。

總而言之,字節跳動以內容為主的流量特性,與張一鳴追求的電商化新方向,是存在一定的矛盾性的。

如何走通電商之路,字節跳動還需要在現有模式之外,尋找到新的方式才行。

目前來看,這條路并不好走。

(文章來源:創業邦 作者:何璽)